Няколко съвета за добро фирмено представяне в LinkedIn – Част 1

Както и при останалите мрежи, така и в LinkedIn идеята е да покажете своите професионални възможности по подобаващо добър начин, с което да предизвикате доверие и клиентела.
Затова не се съсредоточавайте върху личните съобщения или анкетите, а по-скоро към няколко други варианти за комуникация в LinkedIn, които ще Ви помогнат да постигнете добър имидж, а оттам и клиентела от чужбина и България.

Разликата с останалите социални мрежи

LinkedIn е професионална мрежа . В тази връзка не забравяйте да я приемате като точно такава. Не очаквайте празни приказки там, а споделяне и комуникация върху професионални теми. Използването на LinkedIn наистина може да увеличи Вашите професионални знания, да Ви предложи продуктивност и професионално израстване във Вашата индустрия. Дори от тази гледна точка си струва да имате профил там и да следите останалите професионалисти от Вашия бранш. Мобилното приложение също е удобно и бързо, което го прави много приятно за ползване.

1. Възползвайте се от LinkedIn Answers

Това е платформа за въпроси и отговори на професионално ниво. Това, което може да направите тук е да разиграете следния сценарий с Ваш служител – той задава въпрос относно продукт или услуга, които предлагате, а Вие отговаряте изчерпателно и ясно. Внимавайте само да не изглежда като „напудрена“ реклама – покажете истинските качества и възможности на продуктите или услугите, които представяте. Препоръчвам горещо да се консултирате с Вашия пиар и копирайтър преди това.

2. Включете се активно в LinkedIn Groups

Препоръчвам да създадете своя собствена група, но не с името на фирмата си, а с направелението, в което работите. Също така се включете активно в други групи от това направление, които намерите (може да потърсите от търсачката горе вдясно).

Управлението и развиването на LinkedIn група е тежка задача, изискваща търпение, но си заслужава. Има различни стратегии за управлението на групи, но в краткосрочен план трябва да опитвате да я развивате в две направления: богатство на теми и на членове. След това можете да разграничите клиентите и партньорите в нова, втора група, а всички останали да са в първата.

3. Използвайте advanced people search търсачката

Не правете това, ако не сте в достатъчно групи от Вашата индустрия и ако не сте попълнили изцяло LinkedIn профила си!
В тази връзка може да upgrade-нете профила си във вариант „Business“ или „Business Plus“ с цел да Ви бъде разрешено да ползвате всички опции на подробното търсене на хора. Това ще Ви помогне да осъществите връзка с мениджъри и собственици на бизнеси, които могат да са Ваши потенциални клиенти в бъдеще.

4. Изпратете съобщения на членове в групите, в които сте, за които смятате, че може да бъдат Ваши бизнес партньори

LinkedIn позволява това, стига да сте с дадения човек в една и съща група. Не досаждайте в съобщението си – по-скоро първоначално опитайте да създадете приятелство – представете се накратко, с едно изречение, и предложете на човекът отсреща да Ви стане последовател в LinkedIn. Ето Ви един пример:

„Здравейте, аз съм …., занимавам се с … като част от компанията …., където съм ….. Ако се интересувате от теми като ….. и ….. ще се радвам да осъществим контакт тук – тези теми са част от моята професионална дейност и живо се интересувам от тях„.

На последващ етап можете да поканите човекът в своята група и да му предложите своите продукти.

Много често една от основните грешки в LinkedIn комуникацията е, че тя излиза от добрите норми за делова кореспонденция. Личните съобщения се ползват често грешно за постоянно приканване на хората да участват в surveyreport анкета, или да дават препоръки на контакти, с които не са работили. Не правете така – глупаво е и дразни хората отсреща. Ако не вярвате – питайте ги.

5. Профилът

Доста хора казват, че профилът трябва да е изключително пълен с всичката информация за Вас и Вашата професионална дейност. Това е добре, в случай, че отчаяно си търсите работа посредством LinkedIn, но в другия вариант, когато представяте себе си като собственик на бизнес – по-добре не „тъпчете“ профила си с тонове информация, а само с най-важното. Ако обърнете внимание – най-големите инфлуенсъри в LinkedIn имат много изчистени профили, с много малко информация. Причината за това е, че тези хора разчитат на това да Ви подтикнат да видите сайта им, в случай, че търсите повече информация за тях.
Затова не блъскайте профила с информация, а поставете правилното количество данни, които Ви представят накратко и са ясни за аудиторията.
В тази връзка – поставете си професионална снимка с костюм – доста е важно.

6. Endorcements и подредба на данните от профила.

Ето това е също доста важна част. Linkedin дава възможност от 3-4 месеца насам да си размествате каретата с информация в профила. Препоръчвам Ви да премахнете разделът „Specialties“ и да поставите на негово място „Endorse skills“ секцията. За целта, обаче, трябва да поискате от контактите Ви да Ви дадат такива skills.

Не е никак лоша идея да добавите в Summary презентация от slides.bg или slideshare, в която описвате фирмената дейност. Направете и текстово описание, което да не е особено дълго, но да изтъкне ключови моменти от развитието на компанията Ви. Ето един много добър пример, по който да се водите.

Бих Ви препоръчал и един трик, който видях при мои колеги от чужбина, но честно казано не съм забелязал да се прилага от българските ми контакти – променете изречението, с което се представяте. Да, това изречение, което е под името Ви и обикновено обяснява каква е фирмената Ви длъжност. Аз реших да го променя и съм доволен от резултатите. Вместо „CEO of….“ или нещо такова, опитайте в кратко изречение да обясните какво продавате. Имате около 80-100 символа, което е предостатъчно. Ще видите, че ако направите тази промяна, не само Вашето име ще се откроява повече сред останалите в резултатите на LinkedIn, но и настоящите Ви контакти ще се подсещат винаги какво точно може да им продадете. Ето и един много добър пример в тази връзка.

7. Приложения (Apps)

Да, и тук има такива неща, както във Facebook 🙂 Идеята е да Ви се улесни живота, т.е. не очаквайте LinkedIn Farmville 🙂

Ето един списък с любимите ми:
Update: от 2.януари.2013г. LinkedIn обявиха, че някой от тези приложения няма да е необходимо да се ползват, защото имат удачни заместители – прочетете повече тук . Доста други приложения не работят, защото имат функции-заместители към новите профили от октомври: повече информация тук

• Company Buzz – следене на репутацията на компанията
• Slideshare – ако искате да споделяте презентациите си от Slideshare – ако приложението не може да се инсталира, ще трябва ръчно да добавите презентациите си в edit режим на профила. Това се дължи на промените, обявени на 2.януари.2013г.
• WordPress – за синхронизация с блог платформата WP – ако приложението не може да се инсталира, опитайте да ползвате Jetpack . Това се дължи на промените, обявени на 2.януари.2013г.

Накрая ще завърша с един въпрос към всички вас, които ползвате по-активно LinkedIn. Според вас кой е най-добрият инструмент, от който сте доволни за промотирането на вашия бизнес?

• Групите
• Профилите
• Пускане на нови статуси в профила
• Нови статуси в групи
• Questions
• Ads

» Продължи към Част №2 от съветите